Primeros pasos para Emprender en Perú

El Perú brilla en el panorama mundial del emprendimiento. Según el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) y ESAN¹, lidera la región y ocupa el quinto lugar a nivel global en espíritu emprendedor. Sin embargo, a pesar de este destacado posicionamiento, el 80% de los emprendimientos peruanos no sobrevive más de cinco años². En este contexto, la Asociación de Emprendedores del Perú (ASEP), con más de una década de experiencia, te ofrece cuatro pasos clave para aumentar tus probabilidades de éxito. 

Paso 1 para emprender: Realiza un Autoanálisis Exhaustivo

El emprendimiento es un compromiso a largo plazo que requiere resiliencia y una autoevaluación rigurosa. Asegúrate de contar con las competencias, motivaciones, y respaldo financiero adecuados. Utiliza herramientas como el análisis FODA personal³, la prueba de Ikigai⁴, y el inventario de logros personales. Define tu propósito personal a 1, 3 y 5 años. Evalúa si tus habilidades, experiencia y red de contactos son congruentes con tu idea de negocio. Finalmente, revisa tu capacidad financiera y establece cuánto tiempo puedes esperar para obtener retornos significativos y recuperar tu inversión inicial.

Paso 2 para emprender: Desarrolla y Valida tu Idea de Negocio

La validación es un paso fundamental para reducir riesgos. Conversa con potenciales clientes para identificar necesidades o problemas que puedas resolver. Aplica herramientas como el *Design Thinking* para generar ideas innovadoras y prioriza la que mejor se ajuste a tus capacidades y objetivos de mercado. Usa criterios como la facilidad de implementación, el tamaño del mercado, la competencia, la rentabilidad y tu conocimiento sobre el tema para elegir la mejor opción. Además, valida tu propuesta con tu red de contactos para obtener retroalimentación valiosa. 

Paso 3: Prepara tu Modelo de Negocios

Si es tu primera vez emprendiendo, elabora un modelo de negocio utilizando la herramienta Canvas⁷. Define con precisión tu mercado objetivo y propuesta de valor. El modelo Lean Canvas⁸ es otra opción que te obliga a centrarte en el problema específico que resolverás y cómo medirás su impacto, esta herramienta está orientada más a las startups. Ambas herramientas son esenciales para estructurar y enfocar tu emprendimiento.

Paso 4: Desarrolla un Plan de Negocios Integral

Un plan de negocios sólido es fundamental. Incluye los siguientes elementos:

• Descripción del Producto o Servicio: Define claramente lo que ofrecerás y cuando. Prepara tu catálogo de productos o servicios, puedes usar herramientas como Canva
• Investigación de Mercado: Realiza estudios cualitativos y cuantitativos para determinar el tamaño del mercado, identificar competidores, comprender las necesidades de los usuarios y detectar tendencias clave. Existe mucha información disponible por ejemplo en el INEI (estudios del tamaño y composición de la población, nivel socioeconómico, demografía empresarial)
• Plan de Operaciones: Detalla todas las actividades necesarias para lanzar tu negocio, desde los pasos iniciales hasta la formalización y registro de marca, incluyendo los procesos, la identificación de proveedores, las herramientas y todo lo necesario, calculando los tiempos necesarios para cada actividad. Si vas a forma empresa con socios asesórate bien para que el contrato tenga una visión de más largo plazo y no haya sorpresas en el futuro.
• Plan de Marketing: En base a la investigación de mercados y a tu posición competitiva establece tu estrategia de producto, precio, distribución y promoción.
• Plan Organizacional: Estructura la organización de tu empresa. Que perfiles necesitas, pregúntate si es necesario que las personas estén en la planilla o puedes empezar con recursos tercerizados, evalúa los pros y contras y revisa encuestas salariales para entender el impacto en tu presupuesto
• Plan de Inventarios y Equipos: Gestiona adecuadamente tus recursos materiales.
• Plan de Riesgos: Identifica posibles riesgos y desarrolla estrategias de mitigación.
• Plan Financiero: Proyecta un flujo de ingresos y egresos para los primeros años de operación basados en tus supuestos básicos, como costos iniciales, costos fijos, costos de ventas y variables, así como los ingresos en número de clientes. El flujo de caja es una herramienta fundamental para el éxito de los negocios; planea adecuadamente, establece los indicadores clave de éxito y mide con frecuencia.

Paso 5: Establece una Estrategia de Crecimiento y Monitoreo Constante

Emprender no termina con el lanzamiento del negocio; el éxito depende de tu capacidad para adaptarte y crecer. Por ello, te recomendamos:

• Define indicadores clave de desempeño (KPI): Mide aspectos como ventas, margen de ganancia, satisfacción del cliente y retención. Utiliza herramientas como Excel o software especializado para monitorearlos.
• Diversifica tus productos o servicios: Una vez que tu negocio esté en marcha, identifica oportunidades para agregar nuevas líneas de negocio que complementen tus ofertas actuales.
• Crea alianzas estratégicas: Asóciate con otros emprendedores, proveedores o distribuidores para acceder a nuevos mercados o compartir recursos.
• Invierte en marketing digital: En un mercado altamente competitivo, establece una presencia en redes sociales, optimiza tu sitio web para SEO (posicionamiento en buscadores) y utiliza campañas de publicidad pagada para aumentar tu alcance.
• Capacítate constantemente: Mantente al día con las tendencias del mercado, asiste a talleres y webinars, y busca mentorías para fortalecer tus habilidades empresariales.
• Evalúa y ajusta tu estrategia: Periódicamente, revisa tu modelo de negocio y plan de operaciones para adaptarte a los cambios del entorno y las necesidades de tus clientes.

Conclusión

El camino del emprendimiento en Perú es desafiante, pero también está lleno de oportunidades. Siguiendo estos pasos, basados en la experiencia acumulada de la ASEP, estarás mejor preparado para construir un negocio sólido y sostenible. 

Si estás listo para dar el siguiente paso en tu camino emprendedor, no lo hagas solo. Únete a una comunidad de emprendedores como tú.  Hazte miembro de ASEP y accede a recursos, mentorías y herramientas que potenciarán tu negocio. 

Únete a la comunidad más grande de emprendedores y comienza tu viaje hacia el éxito. 

Referencias:

• 1. Entrepreneurship in Peru – GEM Global Entrepreneurship Monitor (gemconsortium.org)
• 2. ¿Sabes por qué 8 de cada 10 emprendimientos en Perú no superan los 5 años? | MYPES.pe
• 3. Análisis FODA personal: qué es, pasos y ejemplos (hubspot.es)
• 4. Free IKIGAI personality test online • Find your true purpose today! (ikigaitest.com)
• 5. Test de Competencias | Personalities Lab
• 6. Foundations in Design Thinking Certificate – IDEO U
• 7. Modelo Canvas: qué es, para qué sirve, cómo se usa y ejemplos (hubspot.es)
• 8. Lean Canvas: Qué es, cómo aplicarlo y ejemplos | Miro